更新时间：2018-07-17 文章来源：御华园 浏览次数：1290
刚入植物墙行业的朋友有没有这样的头疼事？
不管哪个行业，
大多数客户都期待物美价廉，
原因之一是目前植物墙市场良莠不齐报价不一，
第二是工艺繁多技术多样，
第三是植物墙营销手法的使用，
不免有为了争夺市场报低价，
也有因为资材采购渠道的不同而影响成本高低，
还有植物墙的普及程度等等，
都容易让消费者误会植物墙的水很深，
是爆利行业。
而资深的从业人员，
会从技术、艺术和工艺来诠释植物墙的价值，
消费者明白了其中的技术含量与造价成本，
自然相对容易成交。
如何从这几个方面找到更适合自己的营销模式，
成为了刚入行朋友的头等事。
植物墙作为一个相对新兴的行业，发展迅猛，随着市场需求的逐步增加越来越多的边缘行业如花卉、园林、建筑、装饰涌入植物墙行业，在技术、资材、营销模式、艺术形式、资源整合等若干方面都是从业人员应该着重关注的问题。
植物墙的技术
植物墙是一种综合性的设施园艺工程，是基于仿制地被环境或盆栽环境的植物生存环境的基础上辅助控制系统、灌溉系统、光照系统、施肥系统进行立体植物景观的配给而成的。
植物墙的技术的重点首先是所有的植物墙系统都是通过集成而设置的，容错点很低，如植物墙的灌溉系统出现局部问题就会影响若干植物的存活，而国内的植物墙技术大多改良或者模仿国际的技术，从设备到参数的稳定性需要不断的调试参数。
再有最重要的一点是植物墙的技术不是某家公司能够完全独立可以完成的，需要借助边缘性的行业，如自动控制、苗木栽培、模具制造等，而且随着需求的增加更加需要技术的积淀与提升。所以，任何时候都不要停止学习的脚步。
植物墙营销模式
植物墙营销模式的问题是双向的。
目前国内植物墙的公司较多，技术形式也有很多种，对于客户寻找合适的植物墙公司没有标准，除了行业设计师或者顾问式的倡导者角色的介绍，一般自行寻找。
由于大多数客户是非专业性的购买者，对价格、产品的形式要求的差异的评估会影响到消费的认知，而对于植物墙公司大多的业务模式也不等，所以植物墙行业的营销与传统的店铺营销、网店营销、以及新型的O2O营销都有一定的区别，需要植物墙的从业公司从自身的情况和产品出发来科学的规划和运作。
制定适合自身企业的营销模式，可以借鉴或参考，但绝不是照搬套用。
植物墙资材
植物墙资材是植物墙成功的关键因素，以及会影响到价格的因素。
资材取决于技术与成本，劣质的资材会导致劣质的工程，但价格会相对低廉，这样就造成了恶性的循环。
另一方面植物墙的资材市场并不透明，有一些公司自主研发的产品并不外卖，所以植物墙的资材需要进一步的整合与发展，通过技术的积淀与成本的控制，为行业提供出优质的植物墙资材。
相对于别的行业采购，植物墙资材的采购人员更需要注意资源的整合与对接。
植物墙的艺术形式
植物墙是舶来品，所形成的艺术形式大多基于国外的先进国家，行业发展需要更加适合本土的艺术形式，从园艺上看，也是如此，这就需要本土的植物墙公司更加的创新与研发。
建议每个植物墙的从业公司或人员都建立自己的图片素材库以及技术素材库，素材库可以更好的借鉴行业的成功的经验和失败的教训，更多的从中获得植物墙的灵感与艺术的净化。
另外需要行业边缘的设计师及设计机构来用艺术形式大力的推动。现在人居环境使用立体绿化的设计越来越多，这也是行业发展的必然趋势。
中国的本土艺术形式的打造与树立，在植物墙行业有重要的意义。
